Page 194 - 에이치라인 10년사

에이치라인해운 10년사

화주와의 상담을 주도한 영업파트는 전용선사로서의 명성과 LNG추진선 신조계약의 성공 사례,
국적선사와의 파트너십 관계 설정 등을 꼽으며 연일 사무실을 방문했다. 그리고 마침내 현대글로
비스로부터 PCTC 입찰 참여권을 받아낼 수 있었다. 에이치라인해운의 꼼꼼한 영업전략과 방대한

자료 취합, 무엇보다 영업파트의 헌신적인 노력이 진입 장벽을 허문 결정적인 요인이었다는 후문
이다.

새 사업계획서에 해운선사 입장에서 PCTC는 상대적으로 진입 장벽이 높은 분야에 속했다. 입찰 전까지 PCTC 운송
써 내려간 계약을 맺고 있는 국내 해운선사는 3곳에 불과할 만큼 까다로운 조건을 충족해야 계약이 성사됐
성공의 마침표 다. 일단 장벽을 넘어서면 그다음부터는 전용선사로서의 능력을 인정받아야 경쟁우위에 설 수 있

었다.
에이치라인해운은 이런 사정을 잘 알고 있었기 때문에 그 어느 때보다 입찰 준비에 많은 시간과 노
력을 쏟아부었다. 처음 도전하는 프로젝트였기에 관련 파트가 모두 참여한 가운데 역할을 분담했

다. 이때 고유의 조직문화라고 할 수 있는 팀워크와 로열티를 유감없이 발휘했다.
사내의 다양한 의견을 조율하면서 만족할만한 수준에 오르기까지 입찰제안서를 작성했다. 에이치
라인해운만이 낼 수 있는 특유의 장점과 특징, 그리고 실적과 노하우 등을 담아냈다. 여기에는 최

적의 선박 관리 및 안전운항과 함께 에이치라인해운을 선택하면 얻을 수 있는 긍정적인 파급 효과
까지 망라했다. 입찰 경쟁에서 가장 중요한 임대료는 프로젝트에 참여한 전 직원들이 힘을 합쳐 최
상의 결과를 도출해냈다.

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