Page 326 - 남해화학 50년사

남해화학 50년사

남해화학은 1995년 p-NT와 o-NT를 원료로 사용하는 톨루이딘공장을 건설했다. 2001

년 남해화학으로부터 이를 구매하던 한국협화, 대한스위스 등이 중국의 저가 염안료 제
품과의 판매 경쟁에서 밀려 공장을 폐쇄했다. 국내 관련 업체들의 사업 포기로 지속적인
수요처 창출과 다각적인 계열 제품 개발이 시급해졌다.

남해화학은 직거래와 대리점을 통한 판매로 제품을 유통시켰다. 남해화학이 생산한 기
초 원재료가 관련기업의 주원자재인 경우 직거래 방식을 선택했다. 부자재이거나 소량

수요처일 경우 대리점을 통해 판매를 진행했다. 직거래 대량 수요처에는 통합전신시스
템으로 월 단위 오픈 오더(Open Order)로 영업부 통제 없이 해당 운송사에서 매일 해당

거래처 필요 물량을 운송하고 월말 마감하는 시스템이었다. 소량 거래처에는 영업부 주

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